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喊了那么多年的渠道为王在这几年的呼声越来越弱了。这里的渠道不仅指的是经销商、终端等销售环节等商品渠道,还包括电视广告、网络广告、终端广告、公关宣传等信息渠道。

渠道为王的产生源自渠道资源的稀缺性和产品短缺,珍谋钧略企业管理咨询有限公司戈军珍老师指出--互联网最大的作用是消灭了信息不对称,所以之前单靠信息不对称来赚钱的会越来越难。也就说这个时代处于逐渐结束的阶段,而结束这个时代的革命力量则是渠道碎片化和信息碎片化。

在兽药短缺的那些年代,你的兽药产品只要有人经销有人卖,兽药公司的营销就做起来了,并且做的红红火火,赚的盆满钵满。所以那个时候大家在说“渠道为王”,其实是在说掌控经销商最重要;后来终端的话语权大了起来,谁占据了更多终端资源,谁就能把营销做好,所以又一股脑“决胜终端”。传播渠道亦如此。

渠道为王时代的商业本质是跑马圈地,哪家兽药企业占据了更好的渠道、更好的载体、更好的资源,就会取得成功,空间价值获得了最大化体现。

回望过去兽药企业也不需要做更多事情即可取得成功,因为那是渠道为王的时代,抓住信息渠道、经销商与产品的接触渠道是最有效率的事情。

总之那个渠道为王的时代根本特征非常明显。

有效的信息渠道相对有限,顶级的信息渠道更是稀缺;

信息渠道是单向的,对待营销信息,多数养殖者只有选择接受或者不接受,很难进行反馈;

购买行为商圈化,原来几乎所有的养殖者购买兽药就是发生在既定的半径内固定在一定的方位之内,这使得终端话语权变得无限大。

随着互联网的深入,这个情形正在被改变,甚至可以说正在发生颠覆性的改变,渠道为王的根本特征正在被瓦解。

现在只要打开电脑、打开手机就可以看到各家兽药企业的产品,轻轻一点就可以进行沟通、购买、反馈。

所以正如戈军珍老师说的那样,互联网解决了一个信息传播中亘古难题:使信息传播者与信息受众的大面积互动成为可能。

但是突然之间养殖者面前多了无数获取信息的渠道,并且这些信息是凌乱且繁杂的,大多数都是在大家一晃而过,所以说大家的注意力是不集中的,是短缺的。

所以现在的情形是,渠道不再是稀缺资源,能吸引客户的注意力才是王道,我们把这个称之为“内容为王”。

就拿现在的微信来说,人人都在表达和倾诉、人人也都在倾听和判定,人人都在转述和反馈,所以所每一个人可能会变成一个强大媒体。

苗庆显老师这样描述内容为王时代的基本特征。

信息泛滥,产品众多,注意力是最为稀缺的资源;

如果你有好的内容,各种大大小小的渠道都会依附到你的身边,形成富集效应;

不同内容偏好形成不同社群,这是社群经济和粉丝营销的基础;

面对产品和品牌信息,消费者具有畅通的反馈和与其它用户交流的渠道。

时代大潮的力量是摧枯拉朽的,哪怕你拥有最强大的渠道,在互联网时代,在内容为王的时代,都显得不堪一击。

在“内容为王”的时代,最重要的当然是内容,内容创作现在已经成为营销环节的重要一环,尤其是随着近来内容营销的影响力剧增,企业间的内容营销战争愈加硝烟弥漫,兽药企业也不例外,但是如何创造对客户最具吸引力的内容,最大化满足客户的需求,成为内容营销制胜的关键。

 
关键词: 兽药营销 兽药渠道
 
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