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我准备爆料点我自己做业务时候的事儿,不是所有的业务员都是这样的,但是肯定有业务员这样干过,因为有些事儿我原来都干过,基本上也遇到过别人干过……

一、打款前后

打款前业务员对经销商说最多的是:

老板,你快点打款吧,打了我跟公司给你申请政策!

打款后,经销商开始催着要货的时候,业务员总是说:

货已经发了,货在路上,物流公司的车在路上出事故了!

我去,物流公司的司机没少被兽药业务员诅咒,人家明明好好的,是因为你没有发货,你诅咒说人家物流公司路上出事故了。基本上,没有货可发的时候,业务员都会给客户说:物流在路上出点故障……

二、产品怕不怕查

很多经销商接货最害怕的就是手续不齐全,被查,所以都会在接货前再三的确认。但是,业务员总是会大包大揽的说:

没问题,没问题,我们的产品没问题,包查的!

一旦,经销商打了钱,发了货,业务员又会对经销商说:

老板,你又不是不知道,咱们兽药这个行业,不查那个产品都不会有问题,要查那个产品都会出问题。所以,要是有执法去查了,你把咱们的产品先收起来啊,别查出来问题了!

艾玛,果真没有不怕查的产品吗?被别人找问题,和自己本身就有问题结果严重程度是不一样的啊!

三、出问题是我的

业务员给经销商放货前都会说:

老板,你放心吧,这个产品我们公司做了十年了,根本不会有问题呢,有问题了你找我。

然后当真有问题以后,业务员又会对经销商说:

肯定是使用方法不对,你先处理处理再说啊,我这段时间忙,顾不上,你处理了回头钱我给公司帮你申请下来啊!记得啊,大事化小,小事化了!

等经销商处理完了以后,业务员的电话打不通了。

你说出了问题找你的,你人呢,人呢?

四、这产品利润高,赚钱多

业务员打动经销商的时候一般会说这个产品效果有多好,但是这个经不起试验,所以就改口说这个产品利润有多高。你卖这个一箱顶你卖其他的十箱。

利润是高,但是业务员没有告诉你这个产品你进回来根本就卖不了,卖不了的产品了,利润再高都顶个屁呀,是不是?

五、老板,没事,卖不了我们公司管退货

好多业务员为了能够让经销商放心的接货,都会承诺,我们的产品管退货。但是,到真正退货的时候,开始各种推托了,又是扣钱又是罚款,又是折扣,又是物流费。各种费用计算下来,经销商一算账,妈的,算了,不如我直接扔坑里划算。

当然了,经销商找各种理由退货也很多,所以,这问题,从一开始大家就说好,概不退货,自己做好进货计划,是最好的了,不要盲目的压货嘛,你说呢?

 
关键词: 兽药业务员
 
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